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同质化竞争如此激烈,企业营销推广该如何出奇制胜?

 

来源:头条号/辰事网络     阅读:1138      2016-5-16 16:05

 

同质化竞争如此激烈,企业营销推广该如何出奇制胜?

 

谈到同质化,相信有些朋友的脑子里还是只有一个粗浅的概念,并不太清楚同质化究竟代表着什么意思。所谓“同质化”,就是指在各种行业中,一旦有一家企业推出了一款新产品引起了大家的关注,随后就会有无数家企业对其进行模仿,陆续推出数不清的同类型产品。换个角度来看,同类型却不同品牌的商品在性能、外观、甚至营销手段上进行的各种彼此之间的相互模仿,即我们常说的“同质化竞争”。大家生活中见的最多的同质化行业,就是智能手机行业。目前各种互相模仿抄袭的手机品牌,已经非常容易在面对竞争时互相硬碰硬,以至于恶性竞争情况的出现。那么作为企业,应该如何在同质化日趋严重的今天,提高自身的营销水平呢?这是一个值得我们思考的问题。

营销差异化

在同质化竞争的大环境下,如何做到营销差异化,是企业营销过程中的关键。差异化营销最重要的目的,就是为了不断地改进产品,增加产品的特色,让自己的产品可以用最快的速度占据消费者的内心。常用的方式即制造新的概念、创造新的产品、对用户进行差异化定位等方式手段。

就拿大家平时最常用的舒肤佳香皂为例,它是如何在很难做出改变的市场中达到差异化营销的呢?抛开它产品自身的那些优点不谈,舒肤佳营销之所以成功的关键,在于其准确的把握住了一个全新的概念——除菌!人类不借助一些技术手段是无法直接看到细菌的,所以大家当然也不会知道洗完手以后手上的细菌是否真的变少了。这种东西是普通人一般无法花功夫去考证的。但舒肤佳营销的巧妙在于它准去的把这一概念运用到了自己的产品中,通过营销自己“除菌”的概念,从而将产品的销量不断提高。

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创新精神

不知道大家发现了没有,目前我们经常接触到的许多行业,都已经慢慢有了趋于同质化的趋势。不论是食品交工、手机数码、餐饮服务,常常会给人一种前篇一律的感觉。这种时候,营销的创新就显得尤为重要。一说起创新,就势必会消耗掉大量的资金和人力成本,而且创新从来都不是一件可以随随便便做到的事情。

很多中小型企业偏爱那种快餐式的营销方式,觉得只要自己可以跟得上竞争对手的步伐,自己的企业就不会掉队。这种想法其实多来自于一种不愿下功夫花精力去积累的想法。放眼世界,每一个走在行业前端的品牌,都是自己行业中创新的先驱者。同安于现状的发展态度来比,敢于挑战创新,从不同的角度思考问题,才是他们可以从同行中脱颖而出的支撑所在。而他们的创新精神,也正是我们许多企业所缺乏的宝贵品质。

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流量与目标针对性

在如今这个碎片化阅读的时代,我们每个人每天可能都会收到上百条的消息。而大众在吸收这些信息时所产生的流量,如今也成为了企业营销中看重的关键所在。如何争夺更多的流量资源,是当今各大企业苦苦思考的难题。虽然大家都在营销中砸了很多的钱进去,可推广出的内容经常性的会与别家相同,这也导致了同质化营销中的一种恶性竞争的产生。

同时,目标针对性也是企业营销中必须要思考的一环。在同质化严重的今天,有针对性的进行营销肯定会取得事半功倍的效果。在如今的企业营销中,大部分企业的定位都是雷同的,大家在一个圈子里竞争,却没有考虑过是否要在圈子外面发展自己的目标客户。同质化时期的营销更应该增加对目标针对性的重视,挖掘空隙需求才能更好地把握目标客户群体。

总的来说,同质化时期的企业营销,更多的是要做好最自己品牌的思考。这是一条需要企业不断探索,不断创新的道路,虽然在前进的过程可能不会立马见到成效,但只要坚持下去,终将会有达到目标的一天!

 

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